在吸了一口烟草风味电子烟后，王建成就把烟弹丢进了抽屉。对他来说，失去果味就失去了抽电子烟的意义。半年多时间，眼看着囤的果味烟弹即将消耗殆尽，王建成越来越焦虑。

4月12日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准《电子烟》强制性国家标准并对外公布，设下5个月的实施过渡期。

“新国标”其中一条便是，雾化物应该含有烟碱，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着自10月1日起，国内全面禁售除烟草口味以外的调味电子烟，青少年成瘾性大的果味烟弹也将因此退出市场。

但在正式禁售一个月后，王建成发现电子烟微商们又在朋友圈活跃了起来。各式口味的一次性电子烟“席卷重来”，仿佛没有消失过。“奶茶杯”、“可乐杯”，各种暗称的一次性果味电子烟，游离在监管之外，大量流通。烟油超标，最高售价超百元一杯，还可以线上购买，一个地下灰色产业暗流涌动。

2022年，电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向安全与合规。不论是工厂、品牌、零售商，还是消费者，都在努力适应一个新的秩序。

但显然五个月的过渡期，近半年时间，还是有人无法放弃眼前的诱惑。尽管风险极大，但为了利益，部分工厂、商家在看不见的灰色地带，用着隐蔽的方式铤而走险。

01 单个工厂月出货30万支

“朋友圈里的图都有货，随便选”、“80一只、三只包邮”、“18种口味任选”，调味电子烟重新出现在大众视野。

和之前不同的是，这些都是一次性产品，无法换烟弹。因为造型酷似奶茶，并且为了规避监管，大家都默契地将一次性调味电子烟称为“奶茶杯”。

多款一次性调味电子烟

一次性“奶茶杯”的价格并不便宜。15ml烟油、3.5%尼古丁含量规格的产品普遍价格在70-90元之间，最高可超百元。但年轻人们并不在意价格，他们需要“奶茶杯”来维持自己的果味电子烟习惯。

李欣所在的工厂最近都在生产“奶茶杯”。他向Tech星球透露，11月工厂出货量在30万支左右，销售额在600-700万元之间。而这仅仅是一家工厂的月销售额。“我们工厂不做贴牌，自己品牌的货都出不过来，工厂每天都在饱和运转”，李欣表示。

为了规避风险，“奶茶杯”的线上代理们在微博、小红书、抖音等社交平台上发布“奶茶杯”相关话题，但最终交易基本都导流至微信。

这些和消费者直接接触交易的微信代理们，往往手上并没有囤货，而是通过“一件代发”的形式，向上级代理反馈订单。尽管信誓旦旦向客户保证产品质量，但他们也并不知道自己售卖的电子烟产自何处，甚至不知道发货方是谁。

对他们来说，售卖“奶茶杯”是一件零成本的买卖。他们只需要找到有需求的年轻人，凭一张产品图卖出“奶茶杯”。而他们也可以自行向下发展代理，扩大自己的变现方式。

“奶茶杯”代理商朋友圈

“只需要交66元代理费就可以”，“奶茶杯”代理商黄慧解释着她的代理规则。黄慧正常售卖“奶茶杯”的价格在65元。成为她的代理后，可以55元拿货，自行定价。

更多“奶茶杯”代理商没有代理费，但有200-300元不等的销售门槛，一旦销售额超过后就可以享受更优惠的代理价。

不过这种单线代理模式没有任何凭证，也不受任何约束。上下级代理之间全程线上联系交流。即使你成为代理，你也不知道，上级究竟在全国发展了多少个代理，你究竟在为谁卖货。

近两个月，在隐蔽的交易方式下，靠着层层代理，体积比盲盒还小的“奶茶杯”出现到年轻人手中。

而如果不放心线上交易，去电子烟线下门店碰运气也可以，货架上都只会摆放着几款烟草味电子烟。但向老板询问是否有“奶茶杯”时，会意的老板，也会从货柜里拿出各种口味的一次性电子烟。

在市面上，看上去“奶茶杯”品类众多，但能称之为品牌的寥寥无几。而部分代理还是打着“消库存”的旗号销售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG、FLOW福禄。

实际上，这些正规品牌早就停止生产调味电子烟。WDG在官方公众号上曾多次打假，并发布声明表示公司已经在2020年9月25日停止生产。而FLOW福禄相关工作人员也向Tech星球表示，他们目前已经暂时停止电子烟相关业务。

WDG官方声明

微商代理销售的“WDG”产品，没有防伪码

但这并不影响消费者对“奶茶杯”的追捧。王建成对比发现，“奶茶杯”的口味要更清淡，但6000口的设计，足够让他抽一个月。趁着优惠活动，他又囤了几盒不同口味的“奶茶杯”。而在上个月，他发现，身边同事基本都手上拿着个小小的“奶茶杯”。调味电子烟就好像没有离开过他们的生活。

02 谁在铤而走险？

深圳的宝安区，国内电子烟企业的聚集地。宝安区的沙井街道被称为“电子烟一条街”。目前，市面上的“奶茶杯”、“可乐杯”大多从广东、深圳发往全国各地。

李欣所在的工厂就落在深圳，生产电子烟已经5、6年。但他们还未取得《烟草专卖生产企业许可证》。

电子烟从业者王安告诉Tech星球，现在全国取得许可证的电子烟企业在600家左右，包括生产、批发、零售等各环节企业。而根据《2021电子烟产业蓝皮书》数据显示，截至2021年末，仅仅是制造商企业就超1200家。

这意味着，大多数电子烟工厂现在都属于“无证企业”。对于这些奉行利益至上的老板来说，花时间等待下一批许可证的颁发是最不划算的选项。他们要么关厂倒闭，要么铤而走险，潜入灰色地带。李欣告诉Tech星球，现在基本都是没证的工厂在偷偷生产“奶茶杯”。

在深圳，具有完整代工能力的工厂基本都有着自己的电子烟品牌。在新规下，他们都开始将货销往海外。而那些没证的工厂则通过代理的形式销往国内。

“我们大部分的客户是实体店老板。他们在当地有多家店，因为烟草味卖不动，只能去卖我们这种产品去生存”，李欣告诉Tech星球，“也有微商，自己拿货再卖给下面的代理们。”

李欣不愁卖不动货，他们在广西、吉林一些省市甚至有独家代理。“东北有个客户，刚开始拿了100支，几天又拿了300支。现在吉林有独代，想拿货已经拿不了。”

相比，李欣更担心来路不明的陌生客户会连累自己。“不认识的客户一般不发货，他们手上有单了，我才会发。”

相比自产自销的工厂来说，众多工厂更乐意贴牌、代工。而他们对于客户的挑选几乎没有门槛。这也意味着，谁都可以找工厂拿货、定制、销售电子烟。在这个灰色地带，任何一个拥有几千块资金的普通人，都可以拥有属于自己的“电子烟品牌”。

“不需要设计图，我们什么款式都可以生产”，一家电子烟代工厂的销售员崔商告诉Tech星球，“你需要什么品牌名，直接给你印上去就行。

工厂销售员在朋友圈打广告

在他们工厂，哪怕只拿一百件货，都可以贴牌。崔商不关心客户是否有相关许可证，但一定会询问对方如何销售。接到大订单，他甚至还分批运输，确保自己能“完美脱身”。“超过5万件货，我也不会发。一旦被查，我们工厂就会被关停”，崔商告诉Tech星球。

“奶茶杯”、可乐杯、小奶熊，甚至还有世界杯限定款式，市面上涌现出各式各样一次性电子烟产品。而这些产品背后可能都来自同一家代工厂。

根据相关规定，依法取得烟草专卖许可证的企业，需要通过电子烟交易管理平台进行交易，并且相关产品运输也需要接受烟草专卖局监管。而进入灰色地带后，所谓的规则也都不复存在。

03 暴利的生意：“奶茶杯”毛利超80%

“一天能卖十几单”，“奶茶杯”代理商黄慧向Tech星球透露。而一单的利润基本在15-25元之间。

黄慧会成为代理，完全是为了自己拿货更方便。“我和身边朋友都在抽电子烟，一开始是为了自己抽便宜点”，黄慧笑道。也正是这样，黄慧基本不花时间做宣传，完全靠朋友下单。

对于她这个大学生而言，每天能有至少200元的收入已经非常满足。但黄慧不知道的是，她踏入的是一桩暴利的灰色生意。

李欣告诉Tech星球，等申请到许可证，他们就会把国内业务放弃掉，转向国外。但现在特殊时期，他们工厂的拿货价甚至提升到23元，即使拿上万件，也只能低0.5元。“现在敏感时期，没有很大的利润，我们也不会去给货的。”在有限的时间内，工厂要把自己的利益最大化。

而目前，“无证工厂”的拿货价普遍集中在13-18元之间。崔商向Tech星球透露，在他们厂，拿货在千件以下，出厂价在16元。要一次性拿货超5000件，价格还能再压到14元。“我们的价格还算中等，深圳工厂的价格没有最低，只有更低”，崔商告诉Tech星球。

而相比线上代理模式，线下门店老板的中间环节较少，卖“奶茶杯”的利润率会更大。“线下老板有固定渠道，他们都是直接几百件进货”，李欣告诉Tech星球。以线上微商的平均80元的销售价格来算，一支“奶茶杯”的毛利能有近66元，毛利率高达82.5%。

对于工厂而言，生产“奶茶杯”没有各层面监管，客户也不验货，生产成本也要更低。但暴利的背后，从生产到分销再到销售，整个链条都在想尽办法规避监管。

在生产上，工厂在包装上不留下生产相关信息，或是以英文形式出现产品信息，伪装成海外进口产品。

而在销售上，往往拿货客户并不会直接面向消费者，而是批发给众多代理。但拿货客户并不会线上交易，并且是线下送货。

“我的客户和手下代理商基本不在微信聊太多东西，也是线下现金交易”，李欣告诉Tech星球，“基本个人常用微信不会用来交易，需要先申请个新微信号来专门交易。”

实际上，若想真在国内售卖调味电子烟，有更为安全的方式，但成本要更高。“要想合规的话，可以在海外注册公司，将产品出口再进口”，李欣告诉Tech星球。但这样一来，各项税收让产品成本急剧上升，“出关的要收13%的增值税，在国内销售的话，要再交消费税。基本上16块的出厂价，最后客户成本要增加到至少26元。”

正确的路难走，巨大的市场让有些人选择冒险。根据前瞻产业研究院推算，2021年末，我国电子烟消费人群的规模在770万人左右。而之前，电子烟就是靠多种多样的口味吸引着年轻人。监管之下，厂家掉头、产品下架，可能都只在一夜之间。

今年的电子烟正在经历大洗牌。看上去正在走向平静的海洋，海平面下却是另一个世界。触手可及的利益正诱惑着不甘心的人向黑暗走去。

（文中李欣、崔商、黄慧等皆为化名。）

非法售卖、质量堪忧，3000万支“奶茶杯”等三无电子烟正流向市场

形似一杯迷你奶茶，颜色多彩，造型可爱，有人拿在手上，有人搭配项链挂在胸前……这是最近流行于年轻人中的一次性电子烟，也被称作“奶茶杯”。

随着去年10月1日电子烟国标落地实施，水果味电子烟被禁止在国内销售，给鱼龙混杂的电子烟行业打出一击重拳。目前市面上消费者能够合法买到的电子烟仅剩“国标口味”，即烟草味。相比口味更丰富更甜的果味，烟草口味较为寡淡，并不受欢迎。

在此背景下，电子烟灰产仍有找寻生存空间。有业内人士估计，自电子烟国标落地以来，有超过3000万支非国标电子烟烟杆、10亿颗非国标烟弹流入市场。

一位微商的朋友圈。

一次性奶茶杯电子烟，就是其中最受欢迎的产品。在线下门店，仍有店主暗中售卖奶茶杯；在线上微商等渠道，奶茶杯也是热门产品，朋友圈中充斥着不少海报。微博上，“奶茶杯”超话主页已有1389.4万阅读，5300篇帖子，绝大部分内容是在线求购和微商广告。

不过，市面上所售的奶茶杯大多打着外贸渠道货的幌子，实为三无产品，难辨真假，背后生产方更是难溯踪影。

重金属等成分超标，“奶茶杯”质量堪忧

界面新闻向深圳市计量质量检测研究院送检了四款市面上购买的电子烟，包括柠檬、可乐、草莓等热门口味，检测其中含有的常见污染物及释放物重金属含量。

图为送检产品。

结果显示，四款产品中，有两款产品存在释放物重金属含量超标，以及添加禁用物质情况。

电子烟释放物中的重金属物质会对人体造成不良影响，送检样品中，有一样品释放物的镍含量达到688ng/100口。

深圳市计量质量检测研究院轻工产品与化学材料检测事业部副部长赵彦解释说，目前电子烟国家标准GB 41700-2022仅对电子烟雾化物中以铅计的重金属进行了要求，限值要求为10mg/kg。因此送检标准按2021年9月发布的电子烟团体标准（《雾化电子烟装置通用技术规范》T/CECC 001—2021）进行，其要求电子烟释放物的镍含量为500ng/100口，此次送检样品超过了限制。

赵彦说，镍属于皮肤致敏物质，吸入粉尘或烟雾（尤其是长期）可能产生呼吸道不适。

在此前其他媒体报道中，还有奶茶杯产品被检出释放物铅含量超标。赵彦说，铅是危害人类健康的重金属元素之一，尤其对于有呼吸功能障碍和呼吸道疾病的消费者，如果吸入过高浓度的微粒可能引起进一步的危害。

另有两款产品测出含有肉桂醛与苯甲醛成分，这是两种常见的芳香醛物质，分别用于模拟肉桂味道和杏仁味道。不过，它们都不是电子烟国家标准中被允许的添加物。

在澳大利亚电子烟标准TG110中，肉桂醛和苯甲醛被明确列为禁用物质。赵彦说，考虑到原料污染或者工艺过程，允许其微量存在于产品中，限值要求为10mg/kg。此次送检产品中有的肉桂醛成分高达961mg/kg，超出标准96倍。

上述澳大利亚标准写明，肉桂醛与苯甲醛分别被欧洲化学品管理局（ECHA）和美国食品药品监督管理局（FDA）报告为有害物质，肉桂醛在高浓度时摄入时可能引起呼吸衰竭、中枢神经系统抑制和惊厥；苯甲醛则具有细胞毒性，可导致免疫细胞功能受损和致敏作用。

图片来自澳大利亚TG110电子烟标准，2021年6月发布。

包装为“外贸品”，仿冒门槛低

2022年10月1日起实施的电子烟国家标准明确指出，“雾化物不应对未成年人产生诱导性，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。”也就是说，不可生产面向国内销售的水果口味电子烟。

因此，市面上贩售的奶茶杯等产品大多为英文包装，伪装成“外贸货”，还有的生产信息也未注明，可谓三无产品。

界面新闻找到一款写明信息的“DK”品牌产品，其分销商为“Shenzhen Awesome Vape Technology Co., Ltd”，对应为“深圳市傲斯唯博科技有限公司”，在国家烟草专卖局上可查询到，该公司确实已获得烟草专卖生产企业许可证。

如果是外贸产品，为何广泛地流行于国内市场？对这个问题，商家们都选择回避。由于这类电子烟经销主要在线上进行，监管也难以完全覆盖。

风靡的奶茶杯另一大特点是，它们外观一致，口味相似，品牌却五花八门。一位前电子烟经销商回忆说，业内一般认为WDG是最早推出奶茶杯产品的品牌，时间约在2022年初。

“可能是外观保护没做好，火了以后，同行都想分块蛋糕，市面上全是贴牌奶茶杯，牌子不同，但是长得都一样。”这位经销商说。此后，可乐杯等相似的形态也开始出现。

朱萧木创立的电子烟品牌FLOW福禄，也曾推出一款大容量一次性电子烟“大彩蛋”。不过该公司在2022年8月31日就已宣布停产该系列产品，产品复工为虚假消息，对于冒名收取代理商预付款等违法行为，公司还将严厉打击。但如今近半年过去，“大彩蛋”仍然是微商热销品，而若询问产品出处、是否正规生产，微商们则讳莫如深，有的自己也不清楚货源。

另一位电子烟外贸商家对此表示，“奶茶杯大部分都是仿品，至少是外观专利侵权的，本身就存在问题，不出台新政策（指国标）也可以通过其他法律法规管控。”

但要在电子烟专利方面维权不是件易事。在相关法规未完善时，生产门槛不高是电子烟行业的共识，一套模具供应不同的品牌更是常见。品牌名相似、“通配”、假冒产品，是此前就已存在的行业乱象，界面新闻业曾报道过关于通配烟弹的起诉一事。如今国标落地，生产与销售均需报备审批，持证经营，但在巨大利益吸引下，不免仍有厂商顶风作案。

在海外市场，一次性电子烟仍是最受欢迎的产品。《2022电子烟产业出口蓝皮书》提到，当年第一季度全球电子烟市场规模达到250亿美元，中国65%出口产品为一次性电子烟，美国、欧盟及英国、俄罗斯等电子烟消费大国均是其主要市场。去年11月1日起执行的电子烟税率政策也明确指出，出口类产品仍享受退（免）税政策，这也让电子烟企业出海的步伐不断加快。

尽管行业野蛮生长的时代已经过去，但在走向规范化的路上，乱象仍然待解。

附：电子烟监管政策回溯